中国医药行业步入转型加速期，大批药企销售费用下降

2020年10月22日 14:14:29来源：制药网点击量：35413

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　　【制药网行业动态】近日，华海药业发布了今年前三季度业绩公告。公告显示，2020年1-9月，公司实现营收48.7亿元，同比增长21.41%的基础上，归属于上市公司股东的净利润8.41亿元，同比增长64.23%。

　　对于业绩出现大幅增长，华海药业表示，这主要源于“集采”利好影响以及欧洲沙胆类原料药的解禁。由此可见，集采对华海药业的业绩提振是十分明显的，即使在今年疫情的影响下，其业绩成长动力也十分强劲。

　　其实，在整体药品市场销售增速下滑的大环境下，华海的业绩大幅增长可谓难得。但更值得注意的是，从华海药业第三季度报数据可以发现，在公司营业总成本同比增长3.2%的情况下，销售费用却有了大幅缩水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累计同比下降4.1%。

　　不仅是华海药业，从目前已披露上市药企的2020年第三季调度报来看，有不少都是销售费用下降的。例如根据普洛药企2020第三季度报数据，公司营业总成本同比增长2.2%，但本期销售费用比上期下降39.8%；

　　尔康制药在2020第三季度报表示，销售费用本期较上年同期减少9,343.55万元，下降52.26%，主要系成品药推广服务费减少所致。

　　从药企销售费用的构成明细来看，举办、赞助学术会议，销售员工专业培训、差旅费等，都是营销费用的主要内容。与以创新药为主的跨国药企相比，以仿制药为主的很多中国药企的销售费用一直都相对较高。而造成这种情况的主要原因就是，我国大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主，产品同质化，这导致定价能力弱，需要大量资金去推动销售。

　　事实上，今年以来由于突发疫情，确实对药企的营销造成了一定的影响。但对于医药企业来说，对其销售费用的冲击，从带量采购开启后就早已经开始持续发酵，转型已成为生存的必然选择，销售费用逐渐下降也已成为必然的趋势。

　　业内人士认为，随着带量采购药品目录扩围，并在全国范围进一步推广，医保药品结构将进一步优化。仿制药比重将进一步收缩，腾挪出空间让给创新药。未来，带量采购的持续施行将使药企销售费用存在更多下调的空间。除此之外，两票制和带量采购等政策形成的“鲶鱼效应”，也将激活医药行业更多创新活力。

　　总的来说，药企要想在未来活得更好，当下就要加速创新转型，提高药品研发能力与生产质量管理，进一步提升整体竞争力。其中，化药与生物药转型方向是创新药。而中药由于其理论基础特殊性，创新难度较高，所以经典配方为基础的拓展研究或将是其发展方向。

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