集采效应显现，大批药企争减销售费用

2020年10月26日 09:37:48来源：制药网点击量：40751

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　　【制药网行业动态】截至10月22日，A股总计有118家医药生物企业发布2020年前三季度业绩预告，过半公司业绩预喜。其中，除了部分细分领域企业迎来业绩的高增长外，更值得注意的是，众多药企都争相削减了销售费用。从多家上市公司披露的销售费用的使用详情看，举办、赞助学术会议，销售员工专业培训、差旅费等，都是主要内容。

　　近日，浙江华海药业发布第三季度报告。报告显示1至9月份，该公司营收约48.71亿元，比2019年同期增长21.41%；净利润同比增长64.23%。其中，第三季度营收15.65亿元，同比增长15.20%。但在业绩增长的同时，华海药业第三季度销售费用却同比下降了30.98%，只花费了2.07亿元，这是华海药业销售费用继2019年同比减少25.79%后，又一次大幅下降。

　　对于业绩大增，销售费用大减，华海药业表示，这主要源于“集采”利好影响以及欧洲沙胆类原料药的解禁。据了解，在前三批国采中，华海药业有赖诺普利片、氯沙坦钾片、厄贝沙坦片、利培酮片、盐酸帕罗西汀片、厄贝沙坦氢氯噻嗪片、福辛普利钠片、缬沙坦片、奥氮平口崩片等众多产品中选，且多为年销上亿元的大品种。

　　当前，华海药业并非药企削减销售费用的个例，从已经发布第三季度报的上市公司情况看，削减销售费用正越来越普遍。如深圳信立泰第三季度销售费用约4.5亿元，同比减少了38.60%。

　　华北制药第三季度销售费用6.48亿元，同比减少19.26%，前三个季度整体降幅约为12.12%。昆药集团母公司第三季度的销售费用降幅也非常大，达到58.23%；前三个季度销售费用降幅甚至超过了60%。尔康制药在2020第三季度报中表示，销售费用本期较上年同期减少9,343.55万元，下降52.26%，主要系成品药推广服务费减少所致。

　　除了国内企业外，从跨国药企来看，辉瑞立普妥(阿托伐他汀)、络活喜(苯磺酸氨氯地平)等驱动型业务受带量采购等影响增速放缓，其仿制药板块营收持续下跌，2019年第四季度降幅达到32%。到2020年一季度，这一板块营收同比下降37%，直接将辉瑞从霸主王座上拉了下来。

　　从以上药企三季报中综合来看，疫情影响和带量采购是影响药企销售费用的主因。其中，带量采购更是主要的长效因素。在带量采购实施下，中选的不用推广、没中选推广也没用的情况下，药企削减销售费用既是必然结果，也显示了企业转型的大势所趋。

　　业内人士认为，未来除了带量采购不断扩围外，随着医保目录、基药目录调整，生物药(含胰岛素)、中成药也要纳入带量采购等政策影响，将进一步倒逼中国医药市场变局的加剧。而受此影响，药企的战略、人员调整将会越来越频繁。

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