未来几年之内，药代将减少至百万以下

2020年10月28日 11:01:15来源：制药网点击量：34001

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　　【制药网市场分析】随着集采的推进，药企通过“以价换量”，其推广费用和销售费用大大降低，对于医药代表的需求也在急剧下降。

　　不难看到，自集采推行以来，其引发的“蝴蝶效应”正在呈现。部分药企由于中标产品价格低、利润小，为了压缩成本，业内解散销售团队、裁员的举措不断。

　　例如，“4+7”扩围集采中，信立泰核心产品失标，其后公司开始大幅度内部调岗、裁员。早有媒体报道，2019年10月起，信立泰就开始动员员工内部调岗，不愿意申请者则自动进入离职流程。今年还有业内人士爆料，信立泰氯吡格雷产品线裁员，补偿方案为n+1。

　　从信立泰年报来看，公司在职员工数量从2018年的4622人减至2019年的4270人，一年时间，信立泰雇员人数减少了352人。具体来看，生产人员增加了180人，销售人员减少442人，技术人员减少40人，财务人员增加4人，行政人员减少54人。信立泰在年报中表示：集采颠覆了既有的竞争模式，仿制药将越来越不需要销售推广。

　　无独有偶，嘉林药业因阿乐产品在扩面集采中掉标，也被曝出解散销售团队的消息。根据2019年前三季度数据显示，阿乐产品销售均价大幅度下降，其营业收入及净利润也随之下降。

　　除了未中标药企以外，中标药企也同样受到集采的影响，裁员、人事调整不断。例如，赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片(波立维)在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队的消息。2月12日，赛诺菲宣布改组公司管理层，4位高管将离职，未来赛诺菲执行委员会将围绕特药(免疫、罕见病、血液、神经、肿瘤)和疫苗业务任命更有针对性的管理人员。并且公司也表示2020年波立维的销售额预计下滑50%。

　　有业内人士表示，带量采购中标的销售团队解散，没中标的也解散，这就是现在的行业现象。目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等都处在深刻变革中。在此背景下，部分医药代表只能被遣散，或主动跳槽到其他公司，尝试做一些暂时未纳入集采的产品线。

　　那么，未来医药行业还需要医药代表吗？在业内看来，医药代表这个职业并不会消失，因为医生和药企还是需要专业的医药销售的，尤其是创新药非常需要医药代表向医务人员传递相关药品信息，帮助医务人员合理使用药品以及收集药品的临床不良反应和医院需求等。只是目前来看，药代行业正处于是转型阵痛期。

　　为了规范医药销售秩序、治理医药代表的销售乱象，相关部门也一直在持续推进。例如日前国家药监局发布了《医药代表备案管理办法(试行)》，明确了医药代表的职业定位及具体工作内容，这也将倒逼医药代表回归其应有的职业定位。

　　数据显示，此前国内300多万药代，在经历调整、转型及裁员后，目前剩余200万左右。一家证券公司医药分析师指出，未来几年之内这一数字将减少至百万以下。

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