200个医院代表将被裁！业内：或与集采后药品连续降价有关

2020年11月28日 09:30:09来源：制药网点击量：35047

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　　【制药网行业动态】近日有消息称，辉瑞普强和迈蓝合并后成立的新公司晖致将于近期进行产品线调整，医院代表裁员200个，同时将增加400个OTC代表名额以及100个KA名额，DM可转岗KA；AND和WGL与XLB合并；肝病独立队伍。

　　按照转岗调整时间安排来看，29日定岗95%的MR，下周定岗DM；12月第二周基本都会定下来，逐步开始交接工作。

　　晖致于今年11月16日正式成立，17日开始在纳斯达克进行正常交易，成立至今不过10天就作出如此大裁员并转战OTC的举动，业内认为或与集采后药品连续降价有关。

　　从头一批“4+7”带量采购开始，到目前进行的第三批集采，其降价幅度之高，涵盖品种范围之广，都已超出业内预期。未来药品集采常态化之下药品大降价的趋势已相对明确。在此背景下，原研药不仅面临着本土仿制药的竞争，并且在药品集采持续降价的压力下，相应品种营收都将会遭受影响。

　　目前，辉瑞在华销售的前三位产品包括立普妥、舒普深、络活喜都早已过专利期，并且在集采冲击下，药品降价趋势不可逆。10月27日，辉瑞公布2020年前三季度业绩，普强业务依然在下滑，前三季度营收59.44亿美元，大幅下滑30%。其中在带量采购中出局的立普妥(Lipitor)和络活喜(Norvasc)明显销量下滑。

　　据了解，当时辉瑞普强和迈蓝称，合并后的新公司将通过汇集两家高度互补的业务，在超过165个市场扩展其能力。其中迈蓝有多样化的产品组合，例如中枢神经系统和麻醉、传染病和心血管疾病等。普强则有品牌优势，如立普妥(阿托伐他汀钙)，西乐葆(塞来昔布)和伟哥(西地那非)，以及成熟的商业化能力，包括在中国和其他新兴市场的优势地位。

　　目前晖致的产品组合包括超过1400种已获批的化合物和生物制品，覆盖广泛治疗领域(涉及非传染性疾病和传染性疾病)，包括公认的标志性品牌、仿制药、复杂仿制药、品牌药物以及日益丰富的生物类似药和各种非处方药。

　　分析指出，晖致大部分产品都跟带量采购的品种有点关系。由此来看，公司做出积极的调整战略并非意外之举。

　　今年以来，受特殊时期的影响，无论是跨国药企还是本土药企，都有不少医药代表及销售团队被裁的消息流出，从原因来看，主要还是和医药大环境和政策影响有关。目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等都处在深刻变革中。在此背景下，人员调整在所难免，并且接下来还会继续。目前来看，药代行业正处于转型阵痛期。一家证券公司医药分析师指出，目前200万左右的药代，未来几年之内将减少至百万以下。

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