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两家跨国药企，销售团队大调整！

2020年12月03日 09:28:29来源：制药网点击量：41763

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　　【制药网行业动态】近日，两家跨国药企传出业务调整和销售团队调整的消息，引起了业内的关注。这两家企业分别是罗氏和诺华。

　　罗氏宣布改变以往传统销售模式

　　据悉，罗氏12月1日对内宣布，将在广东省和川渝地区设立两个专区，探索“区域模式”。两个专区将在各自辖区内完全负责罗氏制药中国所有产品(淋巴瘤和罕见病除外)的市场、销售、医学、区域准入及其他相关业务职能的工作，并拥有更多的自主权，将复杂的多方客户交互模式向简单直接、高效赋能的模式转变，以提升客户满意度，为患者创造更大价值。

　　两大区域将在2021年一季度完成组建，罗氏将同时存在三种商业模式，即现有的以产品为核心的“产品线模式”、上述“区域模式”和“生态圈模式”。

　　有分析指出，这次罗氏的主动调整，是对本月执行《药代备案制》的转型应对。国家药监局近日发布《医药代表备案管理办法(试行)》，。办法自2020年12月1日起施行。该办法提出，医药代表不得有七种情形，包括不得承担药品销售任务、不得参与统计医生个人开具的药品处方数量等。

　　业内认为，医药代表备案制的实施将引导从业人员规范自己在销售过程中的行为，重塑行业风气，商业贿赂等医药销售领域乱象会得到遏制，并挤出药品价格中的一些“水分”，使得药价更趋合理。

　　诺华两部门合并，伴随销售团队调整

　　日前消息称，诺华发布全员邮件，自2020年12月1日起，心血管事业部与基础疾病事业部合并成为全新的心血管、肾科和代谢事业部。同时，整合移植和呼吸两大疾病领域团队，成立移植和呼吸两大疾病团队，成立移植和呼吸事业部。

　　诺华在邮件中称，全新的心血管、肾科和代谢事业部的合并是公司整合资源，促进创新，强化基层，助力诺华制药在中国可持续发展所采取的战略举措之一，新成立的事业部也将与诺华制药五大事业部之一的总部 CRM 事业部直接对接。

　　从其销售团队的调整情况来看，心血管、肾科和代谢事业部负责人严琼，执行总监卢忠，高级区域总监苏骥，区域总监薛添文、赵波、张进潮、戴畅，县域区域总监郭江峰，核心市场总监王子文，广阔市场和创新高级市场总监张蔚、将直接向严琼汇报。

　　而在移植和呼吸事业部方面，王嘉将担任移植和呼吸事业部负责人。移植疾病领域负责人曹琦，呼吸疾病领域负责人刘莉将直接向王嘉汇报。诺华香港业务负责人梁丽萍(Dorine Leung)也将直接向王嘉汇报。

　　结语

　　在上述两大跨国药企调整业务和销售团队的背后，与行业政策和背景关系密切。随着药代备案制、药品集采、鼓励创新药上市等一系列政策落地，业内普遍认为，跨国药企将逐渐剥离非核心业务，砍掉利润薄弱的业务管线，调整在华的战略布局，以求继续巩固在市场上的优势地位，预计今后还将会有更多的药企随之调整。

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