中国医药产业整合加速下，外资药企纷纷调整销售团队

2021年03月31日 09:37:52来源：制药网点击量：34555

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　　【制药网行业动态】在集采常态化下，很多药企都会重新审视自己的产品线，调整裁撤销售团队，保留一些具有临床推广价值和市场价值的产品。今年以来，业内关于外资药企裁员、调整裁撤销售团队的报道就一直在不断传出。

　　例如，3月初，第一三共株式会社就宣布裁员，裁员涉及的是抗感染和呼吸镇痛产品线。此次被裁对象集中在北上广以外的区域，主要是产值低，年限短的代表。据公告显示，这次内部重大调整的主要原因是：公司呼吸镇痛线乐松片和抗感染产品线可乐必妥片进入了第四批国家集采。

　　同月，诺华中枢神经产品线的奥卡西平片的销售团队也已被解散。公开资料显示，奥卡西平片是新型抗癫痫药物，有数据统计显示，我国关于癫痫药的市场大约有50亿。目前，被解散的销售人员大部分转入抗炎药Cosentyx(可善挺，通用名：secukinumab，司库奇尤单抗)团队，部分转入新产品团队。

　　受带量采购的影响，其实目前还有很多药企也都已经开始调整和转型。据不完全统计，赛诺菲、罗氏、杨森、晖致等药企也对自身产品和组织结构进行了调整。对此，业内人士表示，其实对于中标或是落标的企业中，都可能会有裁撤、调整销售团队的动作。以第四批国采为例，通过集采的原研药厂家仅有5家药企，其中包括赛诺菲，而此前赛诺菲就曾表示，进行其全球研发部门包括法国本地约1000名员工在内的裁员计划，推进企业战略调整。

　　从以上可以看出，外资药企的未中选药物原有的市场份额将面临其他中选药企的分割，导致其或将通过调整团队来实现企业的发展。

　　而除此之外，更多外资企业裁撤销售团队，则是因为随着更多本土药企通过仿制药一致性评价参与集采竞争，进口原研药的市场竞争力正逐渐削弱，这在一定程度上加速了进口替代。而受此影响，在利润降低的背景下，外资企业只能调整裁撤销售团队，来保留、推广更具有临床推广价值和市场价值的产品。

　　所以，面对已经成为常态化的集采来说，药企无论是否进入集采，都需要面临大降价所带来的市场变化。无论是市场还是价格，都将成为药企在销售推广时，需承担的一个挑战。目前，业内认普遍为，随着国家对新药利好政策的出台，外资药企及国内药企都需将重心放在新药研发投入和推广上，才可促进更好发展。

　　总的来说，随着带量采购、医保谈判、一致性评价等医药政策的不断落实，医药产业结构将大调整，药企原有的销售推广模式也都将大变。而在此背景下，药企裁员、优化产品线势必也将成为常态。

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