集采降价大潮下，药企如何转型？

2021年04月09日 10:52:22来源：制药网点击量：35198

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　　【制药网市场分析】目前，关于第五批集采的信息十热门，而相关会议在上海等地也已经开了好几次。因此，尽管第四批集采还没有执行落地，但是业内普遍认为第五批集采很快就要到来了。但值得注意的是，自集采以来，药企降价厮杀争夺市场，药价全线跳水已成大势所趋，随着第五批集采的到来以及集采的常态化趋势，业内普遍认为，从长期看仿制药已进入微利时代，带量采购将带来行业大规模洗牌趋势也已经不可逆。

　　那在带量采购倒逼行业供给侧改革，促进行业洗牌，从而实现优胜劣汰的大背景下，药企又该如何更好的活下来呢？对此，业内人士提供了三点建议：首先，药企需要积极做一致性评价，参与国家集采和省级A组竞争。虽然无法预见哪些品种将会纳入各级集采，但是未雨绸缪总是不错的。

　　据了解，其实目前药企参与一致性评价工作的积极性正不断提高。2021年前2个月通过一致性评价的批文合计已达336个，和2020年末2个月基本持平，同比则增加了60%。

　　其次，药企要想办法控制产品成本，做好价格竞争的准备。成本控制是工业企业综合实力的体现，涉及企业经营的方方面面，包括产能、管理、供应链、营销、设备、技术、规模等。控制好成本，中选价高可以提高利润，中选价低可以立于不败之地。据悉，目前众多药企就在借助智能化制药设备实现稳产超产，降低成本和用工依赖。

　　例如，有药企在2020年疫情期间就引入了全自动化智能灯检机。使用这款设备后从启动灯检到一支制剂输出的整个过程不到1分钟，一批次可实现自动检测二十多万支口服液体制剂。除了提高效率以外，药企的用工依赖也大大降低，以前需要20名工人，如今只需要2名在灯检的输入和输出两侧进行维护即可。

　　另外，药企还需加速销售转型，从其他渠道和终端着手扩大销售市场。过去，医药行业“重销售、轻研发”几乎是行业公司“只可意会不可言传”的共识，也一直被外界所诟病。但随着近年来医改政策的不断发布，以及国家反腐和对药企行贿惩罚力度的加强下，药企销售合规转型已经到了不得不转的时刻。

　　不过，与此同时，企业也必须意识到营销转型不是能一蹴而就的，从意识理念转变到行动落地，需要相当漫长的建设时间周期，所以药企和代理商营销模式的多方面合规转型必须要尽快启动。除此之外，对药代而言，则需要主动提高自身的专业能力以及学术推广的水平，并且积极寻找新的销售渠道和触达目标人群的方式。

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