药企将在县域医药市场打响“争夺战”

2021年04月19日 10:43:18来源：制药网点击量：36780

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　　【制药网市场分析】近年来，在分级诊疗、医共体、集采等政策下，县级医院已经开始发生变化。而在医改不断持续深入的背景下，业内认为2021年县级医院市场将呈现更多新机遇，市场或迎来大爆发。与此同时，基层市场预计也将逐渐成为药企业绩增长的新出口。

　　事实上，在多重利好下，以及城市公立医院的开发几近饱和的情况下，县域市场看上去的确非常诱。有数据显示，截止2019年6月，中国县域医院药品市场规模已达1931亿元，同比增长4.4%，增速高于城市医院，成为跨国企业新的增长点。县域医院慢病药物的市场增长率明显高于整体，如糖尿病用药、高血压用药的增速分别达到14.4%和18.0%。

　　业内普遍认为，在县域医共体政策红利下，有望进一步提升基层服务能力，改变大医院虹吸现象，将患者留在基层。此外，随着社会办医的助力，私人诊所等兴起，未来基层医疗市场份额还将不断扩大。

　　目前，在县域医药市场不断扩大的背景下，其实越来越多的药企已经意识到基层市场的重要性。近年来，基层市场已明显成为医药企业尤其是跨国药企的必争之地，下沉力度正逐渐加大。

　　例如，拜耳从2006年起就开始了针对基层医疗机构的糖尿病关怀计划。我国糖尿病患者数量众多，基层市场存在大量为满足的用药需求，发展空间庞大。近年来，拜耳也多次发布了医药代表的招聘信息，瞄准基层市场加大销售团队建设。而在2020年，拜耳县域女性健康治疗领域暨县域PAC也在线上启动。

　　还有阿斯利康，也早在2015年就开始创立县域市场团队，2020年4月，阿斯利康又专门成立了“县级肿瘤团队”，推广包括PD-1“英飞凡”和已经进入集采的吉非替尼等产品。在2020年9月召开的中国县域健康大会上，阿斯利康透露其县域团队已经覆盖28个省、1850个县，团队人数已经突破4500人。另有数据显示，目前其县域团队已覆盖4.2万家医院、1.2万家社区医院，以及25万家药房。

　　另外，赛诺菲也早在2011年成立了服务基层市场需求的独立事业部，经过十年的发展，赛诺菲积极投身于推动县级医院发展和强大的工作中，目前其县域销售团队已覆盖了2000多个县市。

　　总的来说，对于药企而言，在一系列医改政策的影响下，大部分企业正持续承压，而基层市场是则正在逐渐成为压力下一个新出口。不过，值得注意的是，在布局基层市场时，随着入局企业的不断增多，竞争也在加剧。对此，业内建议，相关企业需要先在市场竞争中找到自己的切入点，并积极从产品本身的价格，和推广机制上来灵活应变，来不断加强自身竞争力。

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