未来医药代表持续承压下，出路在哪？

2021年12月28日 15:12:34来源：制药网编辑：阿木点击量：48346

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　　【制药网市场分析】在国家集采、新版医保目录、医疗改革纠风、疫情等因素叠加下，医药代表们在近年来过得都不容易。其中，尤其是在集采常态化下，药代的日子正显得越发艰难。有分析指出，虽然从长期来看，集采政策加速推进将有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道并对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表也正被倒逼着加速转型升级。

未来医药代表持续承压下，出路在哪？(图片来源：制药网)

　　笔者了解到，在当前行业背景下，医药代表就已在面临着越发艰难的市场开拓处境的同时，还在持续应对药企的裁员潮。据悉，2021年以来，包括辉瑞、以岭药业等大批跨国药企和本土药企都已先后传出裁掉销售团队的消息。

　　那么，在医改持续深入和集采常态化的大环境下，未来这些医药代表该如何寻找新出路呢？对此，业内认为，目前医药产业正在大变革，而医药代表的职业环境随之也发生了根本性的变化。因此，医药代表的出路只有两条，要么转行，要么转型。

　　实际上，在医改，叠加裁员、转型、降薪各类消息传出的背景下，无数医药代表已经纷纷开始寻找新的出路。其中，不少药代都已经开始谋划转型之路，主要的转型方向包括医生经纪人、医疗器械销售代表、创办医疗器械经营企业等。

　　从目前，医药代表转型方向来看，业内认为，未来医药代表将会分成三部分，首先是学历高、专业能力强的药代，会朝医学学术、药品交流等方向发展；其次是销售能力强的药代，会向公立医院之外，药店、民营医院、诊所方向发展；再次，医药代表还会朝着商务层面的工作转型，如渠道对接、发货回款等方面其实也都需要有药代来承担。

　　从以上综合来看，分析认为，未来医药代表不会消失，而且随着中国对于创新药的重视，以及创新药上市的速度和幅度的加速，医药代表的作用和价值会变得越来越大。

　　这从多重压力下，药企对医药代表需求仍然旺盛可以明显看出。据了解，目前不少药企的招聘公告中对医药代表这一岗位的需求就仍然十分旺盛。如近期信达生物&血液团队，就在招聘医药代表，负责达伯华(利妥昔单抗)、三代Tki(奥雷巴替尼)年底上市。西安杨森制药有限公司也在招聘高级医药代表，负责市场前景较好的泌尿新国谈产品。另外，中美华东、石药集团、恩海百进、雅培(上海)贸易有限公司等也都发布了相关的招聘信息。

　　只是需要注意的是，从各大药企的招聘公告来看，药企在变得更加注重产品信息的传递以及提高对市场的灵敏度的背景下，对医药代表的要求也有了进一步提升。尤其是为了配合创新药的上市，药企将需要更专业，能力更强的医药代表，来给医生分享专业疾病知识、药品使用信息，以及患者管理的知识。在此背景下，业内预计，医药代表只有朝着更有序、更合规、更专业的方向发展，才能拥有更好的未来。

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