院外市场发展空间广阔，药企正多渠道布局

2022年09月26日 16:06:57来源：制药网点击量：39581

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　　【制药网市场分析】随着集采政策纵深推进，加上疫情对院内市场的冲击，处方外流速度正在加快，现有的医药行业原有的市场格局及商业产业链逐渐被打破，院外市场正成为药企们争夺的新阵地。

院外市场发展空间广阔，药企正多渠道布局(图片来源：制药网)

　　据了解，院外市场，包括广阔的线上线下(零售药店与民营机构(含民营医院、私人诊所和由村医承包的绝大部分村卫生室等)。在医疗改革进一步深入，医院用药结构变得更加集中的背景下，对于诸多企业而言，积极开拓院外市场已成了必然趋势。笔者了解到，目前辉瑞、阿斯利康、拜耳等外资大药企，都早已开始组建专门的市场团队等，在专攻基层市场的处方外流。

　　如辉瑞在第三批集采落标后，就已经做了相关战略的重新分析，还做了一个“一品双规三剂型”的策略，意图帮助医院建立合理用药目录。拜耳早在2019年7月9日，就与药师帮达成战略合作意向，双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势，建设从企业到终端销售的一站式运营平台，共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态，专注“下沉市场”的服务。

　　除了跨国药企，国内药企对院外市场蓝海，也已相继展开了积极行动。在去年8月初，圆心科技就宣布完成超过15亿F轮融资。本轮融资后，圆心科技集团将进一步扩大患者院外服务网络，为多病种患者定制诊后病程管理体系。随后，九州通也与天方药业签署战略合作协议。据了解，通过本次合作天方药业可获得其完善的网络与配送服务支持、市场维护、信息增值服务以及集采相关品种的合作。九州通则可借此合作，广泛开展原、辅料业务，总代总销以及自营等多方面合作。

　　值得注意的是，在大批开拓院外市场的企业中，借助数字化手段显然也已成为一种趋势。据悉，在今年4月，药兜网就与深圳市星银医药有限公司在北京签署战略合作协议，就星银医药迈之灵片等优势家庭常备药落地终端等业务开展合作。

　　还有，吉利德科学也曾宣布过与京东健康在数字医疗健康生态领域达成战略合作。双方将深度探索“互联网+医疗健康”的创新实践，共同为慢性传染病患者提供更加专业、安全、便捷的“一站式”疾病管理解决方案，并以此加速助力HIV、慢性病毒性肝炎等传染病防控工作的推进。

　　分析人士认为，互在院外市场，联网平台企业手持资本与流量优势，而头部批零一体化商业公司更是左手拿着丰富的新特药品种资源，右手拽着院内、院外渠道优势。在此压力下，预计未来传统药店、药企都将不甘示弱，加速利用互联网平台、数字化技术谋求转型。

　　总的来说，政策的推陈出新，是为院外多元化销售创造更多机会的主要原因。未来随着医保控费、集中带量采购、院内药品零加、处方外流等医改措施持续实施落地，越来越多医药企业、传统零售连锁药店和“互联网+医药”企业将会把院外市场作为延伸拓展的新方向。

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