医药代表将面临更严格的监管，数量或将从300万压缩到50万

2024年05月24日 09:48:43来源：制药网点击量：35159

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　　【制药网市场分析】随着医疗反腐的进一步细化，医药代表也面临着更为严格的监管。据悉，今年以来，包括江西、福建、安徽、湖北、湖南、辽宁等多地加强医药代表管理。

　　如5月17日，江西省印发《江西省医药代表从业行为管理办法(试行)(征求意见稿)》。其明确医药代表在医疗机构开展学术推广等活动，应先在医疗机构登记建档。医疗机构不得允许未经登记建档的医药代表开展学术推广等活动。此外，医药代表在医疗机构登记建档，不仅需要提供药品上市许可持有人法定代表人签字或盖章的授权委托书原件、医药代表身份证原件及复印件等，还需要提交加盖企业公章的廉洁承诺书。

　　福建省为进一步加强福建省医疗机构行风建设工作，深入纠正医药购销领域和医疗服务中的不正之风，印发《福建省公立医疗机构工作人员接待医药代表管理暂行规定》，明确了医药代表及医疗机构工作人员的定义，并对医疗机构应建立的医药代表接待制度、医药代表如何登记预约开展活动提出明确要求。其中福建省明确医疗机构应建立接待管理制度，按照“三定两有”(定接待时间、定接待地点、定接待人员，有接待流程、有接待记录)原则，实行预约接待。

　　分析人士表示，现在各项举措对医药代表都提出了高要求及严管理，这会使整个行业更加规范。另有人士表示，这将有助于促进医疗机构的反腐行动，防止医药代表与医疗机构从业人员之间的不当接触和利益输送，从而减少医疗机构的腐败现象。

　　此外，有业内人士表示，目前中国有300万的销售代表，但是因为药企的成本压缩，有数据显示，未来在中国医药行业处方药的体系里，销售代表数量将压缩到50万左右。

　　据了解，医药代表这个职业，曾经在国内大规模引进国外药物、推动外药进院时做出了重要贡献。有统计数据显示，高峰时全国有超过300万医药代表从业者。后来，随着大量本土仿制药上市、两票制及药品集采等政策的实施，市场对医药代表的需求急转而下，不少从业者失业、转行。

　　而当前在医药反腐行动持续推进之下，医药代表可能又将迎来一轮裁员潮。有机构数据也预测显示，反腐行动常态化及集采全面落地过后，医药代表的从业人员或会降至50万人以下。

　　中国医药代表数量快速缩减是必然，有人士指出，接下来结合数字化营销提升药代人效将十分关键，以顺应医药代表行业由粗犷式成长向精细化管理的趋势。

　　另有人士指出，接下来医药代表有两条路可以走：要么成为专业的学术性医药代表，要么尽快转型。而转型不一定需要转行，比如院外市场、互联网医院、医药大健康衍生行业也需要不少对药品熟悉的销售人才。

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