药品零售业走向纵深 行业整合正缓慢前行

   近些年，是药店大发展的时期，从以往各地的小店、小连锁，到区域性的、全国性的大扩张，虽然全国性的连锁药房，或者说真正意义上的全国连锁药店还没出现，但许多连锁药店企业在各地都取得了长足发展和骄人业绩，如国药控股、重庆桐君阁、成都华安堂、湖南老百姓和海王星辰、贵州一树等等。

    海王星辰以社区店的方式走出了全国连锁的道路，老百姓打着平价大药房的旗帜在全国许多地区攻城略地，取得了阶段性胜利，而更多的连锁药店则各霸一方，或在当地占有明显竞争优势。虽然发展重点各有侧重，相同的是他们都是目前医药零售市场的主导者，占据了厂家重点市场OTC业务的大部分份额（不包含商业渠道分销）。然而，医药零售业态经历了几年的快速扩张发展后，攻城略地的步伐明显放缓，甚至停滞。用一些连锁药店自己的话来说就是：2007年是调整年、补课年、管理年，前几年的快速发展，到现在都或多或少地出现了一些问题。

    概括起来说，目前，我国药店零售业态的发展现状是：

 

    行业并购整合正在缓慢前行

    群雄割踞，竞争激烈，强者愈强，弱者愈弱。各地连锁药店竞争充分，像老百姓这样全国性的平价连锁大药房，选址开大店越来越难，外地连锁要想进入当地直接开店，胜算率越来越低。例如，2006年山西万民进入成都遭遇到的失败就是一个典型案例。并购、收购成为连锁药店向外扩张的常用手段，如去年云南健之佳收购成都福利连锁药房，从而进入了成都医药零售市场；海王星辰以开社区店的方式进入成都市场后，也取得了阶段性的成果。

    “平价”早已不新鲜，各类业态百花齐放“平价”在曾经的一段时间里是不少药店竞争的主要手段。当竞争格局初定，大家都在思考自己的利润来源，思考各自的发展，因而都在积极地探索和尝试不同的发展模式。

    以老百姓、开心人为代表的平价大药房连锁，“平价”仍是主题，但已不是*的手段，做深、做细顾客服务，提高顾客满意度，成为其持续发展的动力来源。美信、海王星辰等则集中发展社区店，做深、做足会员营销。美信是外资*业态的代表，其发展备受同行关注。为提*率，海王星辰经营着大量的自营品种。经营自营品种在全国许多连锁药房都盛行，但是高比例却不多见。与此同时，以为一些中小连锁、小终端提供自营品种为主的PTO也在这样的环境下横空出世。云南健之佳等以社区店、药妆店为主要特色，积极学习国外流行的业态发展模式。贵阳舒普玛药妆店在这个经济相对落后地区开出了有着*经营理念、水准的药妆店。重庆桐君阁的大连锁、小药店、大流通模式，在重庆本地市场还建立了西部医药商城这样的商业旗舰，牢牢掌控着重庆市场的主导权，依托商业优势，积极向外扩张。四川德仁堂依托品牌优势，保持自我特色，在做深中医养生文化上下了很大的功夫。

    职业人和资本的进入将成为行业发展的新起点

    药店零售业态虽然在这几年取得了突飞猛进的发展，但发展规模与医药工业企业依然有一定距离。同质化的竞争、家族式的经营和缺乏核心竞争优势，可能是制约资本进入这一领域的主要原因之一。近期海王星辰的上市，吹响了药品零售企业大规模扩张的号角，有人戏言，中国药店宣告进入了“2.0时代”，海王星辰的运作模式将被许多药店企业所效仿。

    转嫁成本、提高竞争水平是药店生存的必然选择

    在药品零售终端，经营成本连年快速上升，品牌产品面临的直接问题是：不断上涨的陈列、端架费；要求提*率和药店自营品种的拦截。陈列、端架费用这几年赶超了房价上涨速度，主要表现在经营业绩居于中上水平的药店中，受影响的*是一些品牌产品。经营高毛利自营品种的，主要是指药店经营着大量品种中的非品牌产品，以给店员下硬指标的方式强推，加上许多药店非常重视在周边社区圈中的宣传，药店的品牌效应逐渐显现。同时，还有一个值得关注的现象是，一些非品牌产品除了大幅让出利润，似乎更加难以生存。