中国台湾包装机械企业竞争力展望

　　经过三四十年的发展，在以出口为导向的经济结构下，中国台湾包装机械近年来取得了长足的进步，目前岛内企业数量约300多家，年产值接近40亿元新台币？近年来，相对于岛内的缓慢发展，中国台湾包装机械在岛外市场拓展上却是势头强劲，尤其在大陆市场上，已经占有了相当的份额，产生了广泛的影响？

　　两年前，前包装机械联盟主席安德鲁·曼利在访问中国时表示:中国台湾地区的包装机械20年前刚刚走入市场时，水平与欧洲机械相差很远，但是，聪明的中国人很快就赶了上来，其许多包装机械尤其是后段包装机械在质量？速度？自动化控制等方面*可与欧洲产品相媲美？

　　曼利的赞誉并非空穴来风？从上世纪生产低价产品外销东南亚地区国家，到产品品质稳定及技术成熟后外销欧洲？美国及日本，以及近年来在大陆市场取得的不凡成就，中国台湾包机在岛外市场拓展方面不断书写着辉煌？

　　据本刊zui近对国内数十家终端用户关于包装机械的主题调查，中国台湾包装机械企业的提及率达到了83%，有着较高的度？在抽样调查的企业中，正在使用和准备使用的用户接近45%，产品的满意度达到80%，尤其是在后段包装方面，目前中国台湾包机目前在国内食品？饮料？乳品？医药？电子？日化？化工？玩具等十余个领域拥有数千家用户，在业内形成了广泛的影响，有的企业的产品成为了*zui高的产品？中国台湾包装机械企业中富有代表性的有皇将？沛鑫？本源兴？元昶？理丰？嘉音？彬台等？

　　为什么中国台湾包装机械企业在大陆取得了如此骄人的业绩?在不断涌入的海外企业和快速发展起来的大陆包机企业的夹击下，他们的竞争力是否会持续下去?带着这些问题，记者走访了多家落户大陆的中国台湾包装机械企业？在与这些中国台湾包装机械企业老板的谈话中，记者深深感受到，在许多看似简单的成功理念的背后，其实深藏着许多并不简单的内核？
　　中国台湾包机企业三大竞争力

　　竞争力之一:定位带来品牌效益的双丰收

　　中国台湾包装机械产品与国内同类产品相比，质量高？稳定性强;与欧美同等类型和质量的设备相比，其售价仅为对手的一半左右，其产品性价比更加适合大陆市场？定位市场是这些中国台湾企业共同的选择，在这个指导方针下，中国台湾企业一步一步在大陆用户市场树立起品牌，取得品牌和效益的双丰收？


　　理丰企业集团（以下简称理丰）在业内同样声名显赫，其许多设备已成为国内医药？饮料？日化企业的，其中仅在医药行业的用户就突破了500家，在则有超过3000家的用户，宝洁（中国）？联合利华（中国）？欧莱雅（中国）？中国强生？北京同仁堂？光明？南方李锦记？上海紫江等国内外企业都是其设备的使用者？和沛鑫一样，理丰2004年国内的销售额较2003年增长了1000万元以上？

　　在包装机械业价格战日益白热化的时候，这些中国台湾包装机械企业已经高高举起了品牌的大旗，成功地回避了价格战的陷阱？一家大陆的饮料企业表示:中国台湾包装机械之所以能够被大家认可，zui重要的是他们敢于和大型企业合作，有意识的树立自己的品牌形象，这是大陆供应商应该学习的？

　　竞争力之二:善抓时机

　　在这些成功的中国台湾包机企业的发展进程中，我们可以发现，他们基本上都遵循着一个非常类似的轨迹，即先做贸易，后做制造，先了解市场，后进入市场？

　　理丰能取得今天业内的地位，也与其对大陆商机的及时把握密不可分？理丰虽然在2002年底才正式进入大陆市场，但是他们成功地把握了中国药监部门推行GMP认证，制药企业对医药包装机械有着旺盛需求的契机，迄今为止，理丰在医药行业已拥有四？五百家客户？

　　竞争力之三;立足客户服务

　　本源兴创立于1962年，经过四十多年的风雨历程，本源兴已从一个“家族企业”发展成为一个颇具规模的“企业家族”，而这之中，*的客服是取胜的重要法宝？本源兴副总廖宜兴介绍说，为了给客户提供更？更安全？更经济的服务，本源兴提出了“诚信经营”？“服务型企业”等服务理念，从售前和售后两个方面入手进行贴心服务？公司设有专业设计规划小组，为用户生产线作zui有效？zui省人力的设计？这种“交钥匙工程”服务使得大多数20年以前的本源兴老客户一直到今天还是其忠实用户？售后方面，为避免用户担心的“买了设备后就成了孤儿”现象的发生，本源兴的定期回访铁打不动，有时客户什么问题都没有，那就为客户擦擦机器吧!这种周期的回访即为公司保住了声誉，也为本源兴带来了更多的客户需求信息和商机？

　　用永续经营的理念打造未来的核心竞争力

　　虽然中国台湾包装机械取得了很大的成绩，但在国内和同行眼中，中国台湾包装机械相对的还仅仅集中在后段包装领域？今后，中国台湾包机将身处在前有欧美强手挡道，后有国内高手追赶的艰难境地？所以元昶总何光宗就直言不讳地指出:未来5~10年，中国台湾包机在大陆的*将会遭到严重的挑战？中国食品和包装机械工业协会秘书长何南至也同时表示:如果中国台湾包机企业不能尽快形成自己的核心竞争力和自主创新能力，很可能会被欧美及日韩企业挤开，或被大陆企业所赶上，甚至取代？不少业内人士也表示，在大陆的中国台湾包装机械企业将面临着三个竞争对手，除了占据技术优势的欧美企业和成本优势的大陆企业外，还面临着新开拓大陆市场的中国台湾包机同行的竞争？

　　面对这些“质疑”，中国台湾包装机械企业表现出的一种自信和从容来自何处?记者发现这些中国台湾包装机械企业正本着永续经营的理念，在多个方面不断打造核心竞争力？

　　以核心技术为基础 产品不断创新和延伸

　　理丰在研发的裹包机已经成功，不久就将面向市场推出，这款设备的包装速度将达30栈板/小时，转速可达13米/分钟，采用具有*预拉伸性能的膜材，可为用户节约40%的包材成本？此外，理丰还开始进行二维条码？即时打码？RFID等标识技术的关注与研究？
与用户紧密合作，从非标设计中找市场

　　中国台湾包装机械企业充分利用与用户合作的机会为自己带来更多的机遇？这些用户行业发展的往往是新包装的*，当用户企业开发新品和主导客户更新设备时，往往都会遇到一些更新？更难的技术问题，如果没有*的和丰富的经验支持，将很难为客户提供更高层次和水平的服务，而只有这种高水平的服务才能不断地为用户创造新价值，从而开发出更广阔的新的市场空间？这种例子在这些成功的包装企业中都能很容易的发现，他们zui津津乐道的就是解决个性化的难题？这也是他们保持比竞争对手“快一步”的诀窍之一？


　　用“规模化生产”确保永续经营

　　不少中国台湾包装机械企业认为，整合资源？扩大规模将是他们确保永续经营的重要条件？在这一理念的指引和市场需求的带动下，不少中国台湾包机的*企业已经在大陆展开了攻坚战略？


　　尽管历经各种坎坷，中国台湾包装机械企业在大陆甚至已经走出了成功的*步？我们相信，中国台湾包装机械企业将凭借着永续经营的理念，在不断变化的市场中塑造新的竞争力，继续走向更大的成功!