严打违法违规行为下，药企运营模式该如何转型？

2020年09月27日 16:13:23来源：制药网编辑：阿木点击量：47377

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　　【制药网市场分析】近年来，部分医药企业涉嫌财务造假、内幕交易等违法违规行为屡见报端，居高不下的营销费用更是引发了诸多争议。近日，国家在召开的常务会议上，就针对进一步提高上市公司质量工作进行了部署，旨在保护投资者权益，推动资本市场持续平稳健康发展。

　　事实上，国家决定重拳整顿资本市场，严打违法违规行为。可以说是从国家层面以及各级医药监管部门围绕行业企业的合规、合法经营提出要求，无疑释放出了全新的监管信号。

　　对此，医药界有分析人士认为，中国医药产业业也正处在转型的关键节点，倒逼行业净化升级是重要的产业发展目标，在科学审批、医保控费、带量采购、合规监管等政策击出组合拳后，相关部门出台的监管措施正在环环相扣，这也将致使过去药企传统简单粗暴的管理、运营和销售模式将难以为继。那在这种情况下，药企的运营、营销模又该如何转型呢？

　　业内专家表示，产品升级换代是药企实现转型的重要路径，毕竟营销需要有产品支撑。其主要有三条路，首先像恒瑞医药、齐鲁制药等公司一样，走Big Pharma(大型医药公司)路径进行自主研发；其次是进行兼并收购，收购产能和品种；另外，则是走license-in模式引进新药。其中，由于自主研发需要非常大的投入，加上有些品种自主研发的难度太大，相对来说，license-in模式以及创仿结合的模式对大多数企业来说将更为便捷有效。

　　事实上，除了对产品升级换代外，在国家严管，以及大力发展互联网+时代的当下，国内药企也越来越意识到了数字化转型的重要性。根据数据显示，今年以来，各大药企在数字化建设方面的投入力度明显加大，2019年数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比为23%，而在2020年3月，这一数字迅速上升至40%，预计后期或维持38%。

　　不过值得注意的是，虽然药企在向数字化不断发力，但在拥抱数字化的过程中，很多药企存在着诸如缺乏顶层设计、推动力不够、信息孤岛、IT管理薄弱等问题，亟待寻找突破的方法。对此，业内有观点认为，营销数字化等于传统信息化+“互联网+”+线下资源的整合，不是单纯地剥离两个市场，未来需要上升到更高的战略层面来规划。

　　总的来说，新形势下，医药行业去污染、去低标准药品、去商业贿赂、去粗放经营和去条框限制的情况会越来越明晰，提升研发能力、提升药品生产标准、提升药品生产能力、提升药企经营能力和提升行业集中度等都将成为主流趋势，而药企只有顺应时势才能有更多的发展机会。

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