带量采购持续扩围下，还需要医药代表吗？

2020年12月26日 14:21:36来源：制药网点击量：40869

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　　【制药网市场分析】从“4+7”集采试点，到目前已经进行到的第4批药品国采申报可以看出，在集采涉及的品种越来越多，范围越来越广的同时，药价虚高水分也正被大幅挤出。业内普遍认为，未来更多药品将面临集采常态化的局面，价格下降将成为趋势。

　　而且不止药品，耗材集采也将成为常态。目前，高值耗材集采就已经有了眉目，冠脉支架成为头个施行集中带量采购的品种，头年意向采购总量为107.47万个，或将影响上百亿元的市场。

　　除了医药市场将因集采大变外，另外值得注意的是，随着集采的推进，药企、械企通过“以价换量”，其推广费用和销售费用都在大大降低，对于医药代表的需求也开始急剧下降。近年来，部分药企由于中标产品价格低、利润小，为了压缩成本，业内解散销售团队、裁员的消息正不断涌现。

　　那么，未来医药行业到底还需不需要医药代表呢？实际上，在带量采购刚开始进行时，大多数的观点都认为，集采大时代下，代表生存的空间将会越来越小，但这个职业却并不会消失。

　　因为医生和药企还是需要专业的医药销售的，尤其是创新药非常需要医药代表向医务人员传递相关药品信息，帮助医务人员合理使用药品以及收集药品的临床不良反应和医院需求等。除此之外，目前不少药企包括跨国药企都在瞄准基层市场和院外市场，他们也依然需要大量的医药代表。

　　据了解，今年在一批药企传出裁撤销售人员的同时，还有很多药企为了将业务下沉到基层医疗或者四线五线的城市，反而开始大招医药代表，其中包括肿瘤免疫治疗巨头默沙东、体外诊断企业罗氏诊断、以及国内医药行业的石药集团等制药公司。

　　因此，综合来看，医药代表仍旧被大多数企业所需要。只是从目前政策导向来看，药代行业将在一段时间内处于转型阵痛期，像面对面拜访的受限以及营销合规化都将是无法改变的趋势。在这种情况下，业内认为，医药代表需要去进行多渠道技能培训，才能达到适应未来推广要求，并提升推广能力。未来，市场需要的是专业的医药代表，向医生介绍诊疗、用药新知识。

　　总的来说，结合带量采购、医药代表备案制、以及两票制等措施，越来越多的中外药企都将加入到整改医药代表职位中来。未来，摒弃传统营销模式，专注于纯学术推广，增加合规与安全意识或将成为药代发展关键。

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