药企或裁撤百余位员工，打造新型处方药零售业务模式

2021年01月11日 08:58:01来源：制药网点击量：35199

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　　【制药网企业新闻】近日有消息称，药企礼来宣布，为持续并积极应对医药零售业务的不断发展，进一步深化零售业务商业模式的转型，并且加速重点疾病领域新产品及新适应症在中国的上市，礼来中国决定打造新型处方药零售业务模式。

　　在这种新模式下，未来礼来将不再保留希爱力及零售产品事业部且不再设立专职的零售门店销售团队。现有的电商及零售大客户团队将整体并入商务团队。新商务团队将继续服务于电商客户和零售关键客户，以持续助力希爱力业务增长为基础，并逐步探索未来的零售业务模式。

　　鉴于此次调整，针对单体零售门店的推广也将不再开展。有消息指出，希爱力的零售团队百余位员工将面临被裁撤，裁撤对象包括代表、地区，到大区、总监、行政人员、市场人员等。对于这次团队调整，礼来给出里N+3的赔偿方案，即：(N+3)*平均月薪，离职日期是1月31日。

　　值得一提的是，这并非希爱力零售团队人员面临的初次调整，早在2020年11月9日，礼来中国宣布进行中国业务战略性转型，其中一项就是，中枢神经产品事业部的欣百达团队、希爱力产品事业部的希爱力医院团队和特药事业部的骨松团队不再设独立的专职代表和市场推广团队。据悉，礼来此次取消希爱力医院团队专职代表的原因是为了聚焦重点疾病领域新产品，包括糖尿病、肿瘤、自体免疫、疼痛及神经退行性疾病等，从而加速重点疾病领域新产品及新适应症在中国的上市。

　　希爱力是抗ED领域的重磅品种，于2005年登陆中国医院市场，并于2007年3月正式进入中国零售市场，因为其长效的优势，获得了迅猛发展，2013年在中国的销售额已经突破两个亿，增长率45%。

　　除了希爱力以外，同为ED治疗药物的万艾可，其团队也正进行调整。2020年11月消息，普强宣布万艾可团队调整，裁撤医院团队，扩招零售团队。

　　有分析认为，生产ED治疗药物的跨国药企频频调整医院团队，或与药品集采政策有关。目前抗ED领域的他达拉非、西地那非已经被纳入国家药品集采当中。其中，他达拉非在第二批集采中，由江苏天士力帝益药业和长春海悦药业两家本土企业分别以84.8元(20mg*2/盒)、235.17元(20mg*5/盒)中选。齐鲁制药的西地那非也在第三批国家集采中以92.7%的降幅成功中标，挤掉了原有市场份额较大的两家药企辉瑞、白云山。

　　可见，在跨国药企原研药逐渐到期限、集采之下仿制药冲击之下，抗ED药物领域的竞争日益激烈，跨国药企承压明显，因此作出适时的团队调整也在情理之中。而随着集采常态化，院外市场和零售渠道也成为了药企的布局重地。

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