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多地医院对医药代表下达禁令,营销合规化成趋势

2021年01月13日 11:19:45来源:制药网点击量:25393

赛多利斯

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  【制药网 市场分析】近日消息,张家港市某医院发布一则严禁医药代表入院急诊区域的通知。通告显示,根据近期多次信息反馈,医院发现有少部分医药代表无故擅自进入门急诊区域活动,甚至进入医生诊室进行非诊疗活动,扰乱医疗秩序,目前经调取监控,已锁定部分医药代表与相关医师,如再次发现将根据相关规定严肃处理,必要时医务处将暂停医师处方权和职业资格。
 
  通告指出,根据相关规定,药学部将对医药代表实行备案登记管理,请各医药代表识别二维码填写真实信息,药学部审核后将统一制作接待证,无接待证者不接受预约登记及拜访。
 
  对于不遵守相关规定,随意进入诊疗区域的医药代表,一经发现有违反者,将对相关产品进行限量。
 
  2020年12月1日,国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式施行,这也意味着从2017年开始酝酿的医药代表备案制正式落地实施。依据管理办法,医药代表不得未经医疗机构同意开展学术推广等活动;不得承担药品销售任务,实施收款和处理购销票据等销售行为;不得对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助等。
 
  实际上,自医药代表备案制实施以来,除了上述这家医院,多地医院明确对医药代表下达禁令,严格规范药代行为。
 
  如2020年8月,浙江某三甲医院发布通知称,根据国家卫健委2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案,凡在本院进行药品学术推广的相关人员必须实行备案登记。
 
  2020年8月11日,湖南某二院向各医药公司通知称:医药公司业务员及厂家代表不能随意进入药库及办公区域,一周指定2天送药时间,其余时间不再接待,只允许一名业务员前往,且不得在工作场地逗留。
 
  同年7月27日,湖南某医院要求各医药从业人员(制药企业的所有销售人员、医药代表;配送公司的商务代表、送货员等)将相关信息在药学部备案,即日起,不再接待未备案的医药代表。
 
  在业内看来,随着备案制正式落地,多家医院向医药代表发出禁令只是个开始,医药代表的价值将被重塑,行业营销合规化成为趋势,在此情况下,未来60%以上的药代将面临淘汰。也就是说,300万药代中以后可能有180万人会出局。
 
  与此同时,医药企业传统的“带金销售”模式已然行不通,需要积极转型,而对药代而言,也需要主动提高自身的专业能力以及学术推广的水平,并且积极寻找新的销售渠道和触达目标人群的方式。
 
  值得一提的是,备案制不仅明确了备案的平台和药企的责任,也对医药代表的未来工作形式作了引导。可见,医药代表这一职位仍然是被需要的,未来具备较高学术推广能力的药代更能把握住机会。
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