药企团队架构调整加速，医药代表该怎么办？

2021年01月26日 09:35:35来源：制药网点击量：40023

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　　【制药网行业动态】带量采购引发的“蝴蝶效应”正在呈现，随着带量采购扩大化，近年来药企裁员、公司调整架构等开始越来越集中爆发。

　　近日，有报道称，国内某药企发布通知，宣布将解散抗生素销售团队，目前正在谈离职赔偿。据悉，这家药企裁撤销售团队的原因主要是带量采购。该产品线的医药代表主要负责的两个产品，一个进了带量采购，但仅靠另外一个不足以养活现有的团队。

　　对于裁撤销售团队后的药品销售，该药企表示，可能会相应的产品交给外部的代理商去做。而想留下来的医药代表，可以选择内部转岗或者接受赔偿。

　　业内人士分析认为，目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都在被逐渐被打破。实际上，是自首轮4+7到如今的第四批国采以来，国内外多家药企就都开始频繁调整销售团队。

　　据了解，2020年5月10号左右，上海汇伦的河南市场就向员工发布了市场调整的相关通知，决定自5月起将河南市场中的该产品全部转为承包模式。根据通知，调整团队一方面的原因是产品推广不力；而另一方面，是其他竞品的恶性竞争以及进4+7的风险。据企业通知表示，正大天晴替格瑞洛片已经降价至5.64元/片，而过一致性评价的企业已经超过3家。按此发展下去，公司和大区亏损将更为严重。

　　2020年9月份第2轮带量采购向全国扩面的竞标中，赛诺菲以2.54元/片的价格中标，本土仿制药企信立泰被挤出局。而受此影响，本土仿制药企业嘉林药业也传出解散销售团队的消息。由于在此次带量采购竞标中未中标，嘉林药业未中标产品阿乐代理商的销售队伍。与此同时，信立泰也传出新产品及专科药总部准备调整架构。

　　除此之外，去年年初，华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家药企也早已对销售部门做出调整，甚至明确将减少在销售环节的投入。

　　从以上综合来看，集采大时代下，医药代表受到了较大冲击，代表生存的空间正越来越小。那么，未来医药行业到底还需不需要医药代表？如果需要，又该如何发展呢？实际上，在带量采购刚开始进行时，大多数的观点就都认为，集采大时代下，药代行业虽然在一段时间内将处于转型阵痛期，但仍旧会被大多数企业所需要。只是在新的政策背景下，医药代表需要往更加专业的方向发展，至少要具备四方面的知识，包括法律法规、行业规范和职业道德教育、医学和药学相关知识、产品相关知识。

　　另外，值得注意的是，在选择职业的时候，医药代表要考虑的除了产品、企业的产品线外，首先还要更多的考虑自己的长处与短板。据业内人士观察发现，目前行业很缺乏拥有策划能力，会做预算，会寻找目标市场，懂得针对相应的产品制定不同的推广策略，会搭建合适团队的推广人员。

　　总的来说，结合带量采购、医药代表备案制、以及两票制等措施，越来越多的中外药企都将加速调整团队架构。未来，市场将更加需要专业的医药代表。而在此背景下，摒弃传统营销模式，能进行专业的学术推广，以及多渠道推广等或将成为药代发展的关键。

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