关于不锈钢反应釜价格报价的问题

从事不锈钢反应釜销售的几年来，在这方面的报价上的一些问题，我一直想跟大家探讨。

像一些的制药设备公司（如科豪公司）的报价程序一直是先了解完客户的的基本要求后，由技术部出图纸给客户确认，zui终才是正式报价给客户。如客户对图纸提出修改，技术部会*时间重新修改图纸。

客户需提交的基本要求如下：

1，应用在什么行业？大家都知道同样的反应釜，使用在化工行业和使用在食品制药行业的要求是不一样的。表面处理就是一个很明显的特征。价格自然有相差。

2，物料的粘度和酸碱性。搅拌器的选型需要根据物料的粘度，普通的澄水状的物料只需要浆式搅拌就可以了，但是如果物料粘度较大，则需要选择锚式搅拌，搅拌力度大。如果物料受局部高温会凝固粘附在罐壁上，还需要选择带四氟刮壁的框式搅拌器。科豪就是尽量了解大家的搅拌需求，力求以zui少的成本提供满足客户要求的设备。

3，罐内工作压力，电机及转速的要求。钢板厚度的选择和电机功率的不同，在价格中占相当大的比例。

4，就是配件的选择。科豪公司在这点上做的是很明确的。所有报价清单上的配件，科豪都注明品牌、材质、产地、型号、数量。还注明：如玻璃管液位计改成数显液位计需要加多少钱。让客户清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能达到要求。

科豪公司一直不提倡“先报，然后按具体要求提价”的做法。因为这样做的话，会影响客户对我们公司的形象。但是，国内有些公司就是这样做的，他们的报价单上设备说明模糊不清，企图偷工减料，广大客户在这方面应该擦亮眼睛，毕竟采购这样的设备是一笔不小预算。

说到这里，我想起了我们海宁一个客户和我们合作的过程。起先，那个客户对我们价格表示*许多，按他的说法是××升××材质的电加热反应釜，别的厂家的价格比你的便宜3000-4000多块。我们向他解释，按照他的产品的生产工艺，搅拌需选择上浆式下锚式搅拌，电机功率需要采用5.5kw还需要变频调速才能达到要求。

对于设备的价格，刚开始，客户也很难抉择。经过我们技术部出图纸确认，成本核算，客户从满足工艺要求的角度出发，来预期使用效果。经过客户反复的斟酌，一个星期后，客户毅然选择了我们。