药企将重心瞄准集采外市场，零售药店、基层市场成新战场

2021年01月14日 11:21:28来源：制药网点击量：36545

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　　【制药网市场分析】近年来，随着集采常态化，医院作为药品销售主要渠道的功能正不断弱化，更多的药企不再局限于院内，而是开始将药品销售瞄准集采外的市场，其中，零售药店、基层市场等市场成为了新战场。

　　零售药店或成药企必争之地

　　在零售药店行业，受集采、处方药外流、以及消费升级等因素影响，零售药店市场迎来巨大的发展机遇。另外2020年受特殊时期的影响，催化互联网医疗政策，零售药店O2O模式得到进一步发展，有望成为电子处方外流的有效承接模式，进一步带动零售药店行业发展。

　　处方外流趋势下，不少药企正发力零售市场，例如，益普生思密达(蒙脱石散)原来在院内市场占有60%以上的市场份额，随着集采推进，益普生会加大对零售等市场的投入，但院内市场仍有20%的市场份额，而院外零售市场比如大连锁药店复合增长率也达37%，总体零售也有约60%市场份额。

　　再比如，鲁南制药开起了线下大药房——首荟大药房，该药房于2020年10月1日开业，将开启“医+药+社区+互联网”新服务模式，通过慢病管理系统，利用大数据精准推送防治信息，帮助高危人群早发现、早诊断、早治疗。据悉，按照鲁南制药的计划，今后会做连锁药店，其特色是智慧药房，专注健康管理，让产品直接面对用户。

　　数据显示，目前国内药店零售渠道的规模近4000亿元，药店数量高达52.4万家左右，若处方外流顺利开展，预计将为药店额外增加超过1500亿元的市场规模。在此背景下，零售药店或成为药企的必争之地，而未来连锁药店加强专业性也成必然趋势。

　　有分析指出，对于生产、销售、研发肿瘤药、新特药等产品的药企来说，DTP是一个值得关注的渠道。近年来受处方外流等相关政策的影响，高毛利但存储成本较高的肿瘤药、新特药等产品已经逐渐从医院转到院外药房进行销售。但这类药品存储要求比较高，且在使用方面需要注意安全问题，因此需要专业的指导，普通零售药房很难满足这两个要求，而DTP药房则能很好地弥补普通零售药店的这两点的缺陷。

　　众多药企正转战基层市场

　　在基层市场，随着基层诊疗水平的提升，以及药品价格的下行，基层市场的潜力不断凸显，普遍被业界看好。近年来，包括跨国药企在内的众多药企都在转战基层市场。

　　其中，阿斯利康在县域市场的布局比较早。据了解，2015年阿斯利康就创立了县域市场，目前团队已经有4000多人。2020年上半年，阿斯利康中国市场营收达26.59亿美元，逆势增长14%。据悉，在2020年特殊时期影响下还能取得这样的成绩，主要得益于县域市场的表现抵消了大城市业绩的消减。

　　再例如，诺华制药2020年9月份宣布与中国县域医院院长联盟进行战略合作，双方将携手在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作。

　　目前我国基层医疗市场份额已超过1300亿元，未来随着更多企业加入布局，对于基层的医生及患者而言，无疑是一大好消息。

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