开泰克销售总监唐毅：用创新带动发展，让更多客户能体验到我们的产品和服务

————专访开泰克压缩机（上海）有限公司销售总监唐毅

2019年09月27日 17:29:12来源：制药网编辑：阿木点击量：52087

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　　【制药网人物访谈】2019年9月24-26日，由中国生物发酵产业协会主办，上海信世展览服务有限公司承办，联合制药网等多家专业媒体、科研机构打造的2019第七届上海生物发酵产品与技术装备展览会(简称：2019上海生物发酵展)，在上海新博览中心盛大召开。

　　此次展会，开泰克压缩机(上海)有限公司特意携带了两款亮点产品，加入到了这场为生物发酵领域专门打造的盛会中来。展会现场，销售总监唐毅接受了制药网采访，并就公司的产品以及发展战略等问题做了分享。

开泰克压缩机(上海)有限公司销售总监唐毅接受制药网采访

　　研发创新产品，展现中国制造

　　KAITEC(开泰克)此次参展带来两款自主研发的产品，一经亮相，就受到了众多参展人士的高度关注。其中一款是离心式空气压缩机，这虽然是一款很传统的产品，但是这款产品有着属于KAITEC(开泰克)自己的特点。其针对行业内不同工艺运用，可以做到量身定制，而且非常节能也十分稳定。

　　另外一款产品则是无油螺杆式鼓风机，这是一个全新的产品。在这个行业里可以运用于生物发酵里的供氧，也可以在污水处理曝气工艺和反冲洗工艺里进行使用。唐总监表示，这两款产品都是符合目前这个行业发展过程的，是比较先进的一些产品，节能性和环保性都更好，而且噪音会比以往的产品更低。

　　目前，KAITEC(开泰克)品牌的产品线已经非常完整，唐总监介绍“除了此次带来的2款自主研发的离心机和螺杆式鼓风机外，公司后台还有很多适合这个行业需求的产品。在跟客户对接的时候，他们直接可以从公司得到更多的服务，也可以简化客户的采购流程。”

参展人员咨询KAITEC(开泰克)产品

　　品牌经营之道，在于核心产品研发

　　开泰克压缩机(上海)有限公司，作为开山集团的全资子公司，依托拥有60多年历史的开山集团强大的研发、制造和服务能力，并一直秉持着以创新带动发展的理念来负责运营KAITEC品牌。

　　一个品牌成长的速度与产品以及核心技术都有很大的关系。谈及KAITEC(开泰克)的品牌经营之道，唐总监表示，“通用机械制造是很实在的一个行业，KAITEC(开泰克)在品牌经营方面，一向以扎实做好自己的产品为出发点。在做好每一份产品后，每一位用户都会成为KAITEC(开泰克)品牌的推荐者和分享者。”

　　而为了做好自己的产品，公司在研发上多年来一直都保持着巨大的投入。“在通用机械制造行业，某些企业在短期内进行了一些投入，就想要马上得到短期内的回报，这是不太现实的。”唐总监表示，在产品研发上，研发投入是一个长期的过程，而且在此期间不光是要有长期投入资金的概念，更重要的是要吸引到更多的人才，然后去建立研发团队，同时将市场反馈与研发紧密结合，开发出适合市场应用的，更节能的创新性产品。

　　“KAITEC(开泰克)的核心能力，就是有自主研发的产品。通用机械制造行业从早期来说都是很多进口品牌在占据市场。而我们从自己的研发开始，立足点就是要拥有比别人更率的一个产品。在保证同样的工艺条件满足下，以较低的能耗来满足客户的使用。”唐总监认为，一个企业只有拥有自主研发的产品，才能更好的在市场上占有一席之地；拥有核心竞争力，然后再去依托已经在市场上有占有率的产品，把品牌成功的经营起来。

KAITEC(开泰克)现场产品

　　以创新带动发展，应对市场挑战

　　任何一个市场都会面对机遇和挑战，目前国内的生物制药领域虽然发展比较迅猛，但也面临着各种问题。比如通用机械制造行业在80年代时，那时候都是通过国外的技术引进来覆盖这个市场的需求，市场上很多用户都是从那个阶段发展到现在的。因此还有一部分用户始终认为，国内的产品和国外一些进口产品相比还有一些差距。

　　面对这样的市场环境，唐总监表示“这是一个大的宏观环境，我们在面对这样的环境，同时也在改善这样的环境。我们改善它的手段，就是通过我们自己的创新和努力，让每一个用户体验到我们的产品和服务，只要有用户体验到我们的产品和服务，假以时日很多用户都会改变原来的想法。”面对未来，唐总监相信机会肯定会比困难多很多。

　　通过此次展会，唐总监也表示受益颇多。通过横向和纵向的观察比较，他对行业里的一些厂家和供应商在做怎样的产品，未来发展动向，有了更多的了解。“这对KAITEC(开泰克)未来的市场把握提供了很大帮助，也有助于品牌未来的产品定位，更好的寻找到切合点，研发出更加符合未来市场需求的产品。”

　　多年来，KAITEC(开泰克)秉持“立足市场，从产品多元化的角度来同时发力”的总体战略来提供产品和服务，使整个品牌在生物制药这个领域，能够在短期内快速的成长。未来，KAITEC(开泰克)也仍将秉持初心，砥砺前行；用努力和创新，面对一切挑战！

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