三批国采下，药企削减销售费用成大势所趋

2020年10月28日 09:22:54来源：制药网点击量：39588

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　　【制药网市场分析】10月27日，山西省医疗保障局发布消息，11月1日起，山西省所有公立医疗机构将全面落地执行国家第三批55种药品集中采购中选结果，让广大患者享受到药品带量采购的降价成效。

　　国家第三批药品集中采购中选结果，共有55种药品191个产品中选，平均降价53%，至高降幅95%。这55个品种既包括高血压、糖尿病、抗菌素等常用治疗性药物，也包括抗癌药等重大疾病用药。

　　目前第三批国采正进入落地实施阶段。除了山西省以外，据不完全统计，截至目前，已有26个省市确定将于11月执行国家带量采购结果。其中，山西、甘肃、江苏等7个省份确定将于11月1日起正式实施。

　　集采常态化已成为趋势，药品大降价不可避免。截至目前，我国已成功开展三批国采，共涉及112个药品品种，平均价格降幅54%。据国家医保局测算，集采的112个品种，按约定采购量测算，每年药品费用将从659亿元下降到120亿元。按报销比例60%计算，可为患者节省216亿元，同时也为医保基金节省323亿元。

　　通过药品大降价，患者尤其是慢性病患者的用药可及性将大大提升，有望带来药品销量的增长。例如，乙肝用药恩替卡韦进入“4+7”集采后，销量从6800万片增至2.07亿片；另外，高血压用药氨氯地平、厄贝沙坦、氯沙坦销量也普遍增长1倍左右。

　　而在集采常态化之下，药企对于销售环节的需求也大幅减少，过去带金销售药品的模式正在发生转变。

　　据不完全统计，同花顺医药制造类企业中，已有59家企业发布2020年三季报。其中，有42家企业销售费用率下降，占比达七成。

　　例如，哈三联销售费用占营收比重从2019年同期的58.81%降至今年的46.81%，销售费用总额也从2019年同期的9.59亿元降至4.52亿元，降幅达52.84%。

　　沃华医药销售费用占营收比从2019年同期的56.60%，降至今年的46.69%，下降近10个百分点。

　　同受带量采购波及，信立泰的销售费用也从2019年年同期的11.66亿元，降至今年第三季度销售费用约4.5亿元，同比减少了38.60%。疫情影响和带量部分对应的销售费用减少是主因。

　　对于销售费用减少的原因，华海药业曾提到，主要是随着国家集中采购的推进，公司依托扩围联盟地区中选契机，产品市场覆盖率得以快速提升，从而影响国内制剂销售大幅增加。

　　从陆续发布的2020年第三季度报看，削减销售费用越来越普遍。对此，业内人士表示，药企削减销售费用成为大势所趋。随着集采常态化的推进，药企销售模式转型势在必行。同时仿制药高毛利时代也将过去，创新成为医药产业可持续发展的主旋律，在此背景下，药企需要加大创新研发力度，助推企业转型发展，适应产业转型升级的发展趋势，才能走得更远。

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