恒标斯瑞产品应用经理桂林松：一体化冷水机奏响工业制冷强音

——专访南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司产品应用经理桂林松

2017年11月22日 09:07:21来源：中国制药网编辑：吴秀芳点击量：59341

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　　【中国制药网人物访谈】在现代工业技术突飞猛进发展的今天，很多制药企业为了提高生产效率，降低生产成本，对生产过程中的温度控制要求越来越高。冷水机作为医药制冷产品中的重要成员，亟待创新技术。

　　2017年11月15日——17日，为期三天的第79届中国医药原料药/中间体/包装/设备交易会(以下简称“API China”)在厦门成功举办。其中，在制药、化工、新能源行业有着十多年经验，一直专注于工业制冷产品的南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司(以下简称为“恒标斯瑞”)也携带重磅产品参展，公司产品应用经理桂林松接受了中国制药网记者的采访。

南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司展台

南京恒标斯瑞冷冻机械制造有限公司产品应用经理桂林松接受中国制药网记者采访

　　恒标斯瑞自2004年成立以来，在工业制冷领域，一直专注做生产工艺冷却和车间的净化空调。其中，在产品方面，恒标斯瑞做了很大的研发投入，不管是空调还是低温制冷，在技术方面一直在国内处于地位。桂经理介绍，目前恒标斯瑞的产品主要是净化空调和生产工艺冷却。“在制药行业中，目前我们国内的客户占了50%以上，产品在制药行业应用非常广。”

客户咨询与交流

　　在恒标斯瑞的展台现场，记者发现公司推出的一体化蒸发式冷水机组产品备受参展人员的青睐，不免好奇这款产品有何亮点？又能给用户带来哪些产品价值？桂经理对此进行了详细的讲解。

　　桂经理表示，这款一体化蒸发式冷水机组是公司通过多年的市场反馈和研发投入推出的产品。“更多的是从客户角度考虑。解决传统制冷机组及制冷系统的安装、使用、维护过程中的各种问题。”

　　他介绍道，恒标斯瑞一体化蒸发式冷水机组的优势主要体现在两方面：客户的初投资和后期的运营成本。“客户关心的是，我做这件事麻不麻烦？后期我用你的设备节不节能？省不省电？”这也是恒标斯瑞一体化冷水机组的优势所在，相对于传统冷水机组来说，恒标斯瑞一体化冷水机组不需要客户做很多的分项采购，不需要现场很多的工程安装。只需要购买整体设备，直接连接管道，连接车间就可以使用。

　　对此，桂经理表示，经过多年的发展，恒标斯瑞对行业也有了很深的理解。“对于制药行业，我们很了解这一领域，特别是冷冻空调这一块，对于制药企业是耗电的大户，占的比例非常大，制药企业都是作为一个很大的项目管理去做。但是我们的一体化冷水机组可以做到让客户省心，他们前期不需要做很多繁琐的分项采购，各项报价、招投标，很多繁琐工作都被我们的设计所集成。”

　　“其次，一体化机组占地面积也很小，客户不需要另外建机房。我们考虑到制药企业的场地、厂房占地非常宝贵的，这一块从客户角度考虑我们都可以省出来，客户前期使用传统的冷水机组，需要放冷却塔的位置，就可以给我们的一体化机组使用。这样既可以省出场地和机房的投入。”

　　除了操作简单、占地面积小的优势，恒标斯瑞的后期投入也是一大亮点。桂经理表示，对于一体化冷水机组，公司需要的考虑的也是客户关心的，即是：我花了多少钱？我能得到多少制冷？你给我冷却多少？“像我们这样的冷水机组，以1000千瓦制冷量为例，生产工艺如果是24小时需要冷却，一年可以省下25-30万费用。这是一笔非常可观的费用，设备投入成本很快可以收回来。总的来说，从前期的投入到后期的运营，我们会给客户带来更多的实惠。”

　　一体化冷水机组优势凸显，为工业企业带来众多的惊喜。那么未来的传统冷水机组是否会被一体化冷水机组替代呢？对此问题，桂经理也作了一番自己的判断。他表示，目前传统的冷水机组、中央空调在国内已经发展的非常成熟，且不管大小厂家，各家之间的水平已经处于饱和状态，向上提升的空间应该不大，或者说国内制冷行业的产品水平非常接近。

　　“而针对蒸发式冷水机组，从我们2011年推向市场的情况来看，市场反馈非常明显。”从恒标斯瑞的销售额来看，每年蒸发式冷水机组都以倍数级递增，但是传统的冷水机组将会被逐步削减产量。

　　“我们参加过各类制药行业展会，很多客户对我们蒸发式冷水机组非常认可。这是一个非常明显的信号，我们认为在不久的将来，蒸发式冷水机组将会全部代替传统的冷水机组。”

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