医药市场“大浪淘沙”中，药企营销变革不断

2020年08月20日 09:39:12来源：制药网点击量：38615

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　　【制药网行业动态】近日，有报道称恒瑞正对旗下多家销售公司“动刀”，其中江苏新晨医药有限公司处于清算高风险状态；另一家销售公司江苏科信医药销售有限公司则显示已经被恒瑞从对外投资中移除；江苏恒瑞医药股份有限公司连云港分公司等显示为吊销，未注销状态。

　　从以上不难看出，恒瑞已经敲响营销改革的钟声。事实上，在带量采购+仿制药一致性评价双重政策背景下，近年以来诸多药企都开始进行营销变革，大砍营销团队、人事调整频发。

　　例如，今年6月天士力就宣布拟以14.89亿元向重庆医药出售天士力营销99.9448%股权，出售所获资金将用于改善公司现金流以及发力中成药等医药工业板块。医药流通业务长期为天士力带来较大营收贡献，但在激烈市场竞争以及“两票制”政策实施下，较低的毛利率和较大的成本支出让天士力营销面临不小的压力，这也被业界认为是天士力剥离医药流通业务的原因之一。

　　在5月，还有业内自媒体爆料，称某国内药企因为产品挂网时间延后，叠上疫情和同品竞争的影响，导致河南市场开发和销售不尽人意，远未达到公司和大区预期目标，因此该药企决定自5月起将河南市场中的该产品全部转为承包模式，销售团队基本上解散。

　　综合来看，自2015年国家相关部门陆续出台了一系列医改政策，在开启医药行业新时代的同时，也开始紧盯药企销售费用后，药企带金销售的模式就开始受到越来越多限制，各种产品推广和销售成本结构都开始发生重组。为了应对不断变化的政策和市场，药企为了更好的活下去只能通过各种方式积极重构调整自己的营销模式。

　　值得注意的是，随着国家集采的持续深入，未来营销注定将变得更扁平化、更简单。因此，药企将有更多的时间进行产品研发、进行患者研究、进行药品之外的延伸服务。业内认为，这当中数字化营销与决策肯定能发挥重大作用。企业需要更加重视专业的营销服务：一方面为医生提供专业产品知识支持，另一方面，药企也要建立患者服务体系来为患者提供专业服务，从而锁定患者。

　　总的来说，无论是国内药企还是跨国药企，都会跟随政策和市场不断地进行战略调整，而销售人员作为其中重要的一份子，同样应该跟随政策和市场的脚步，不断学习，努力提升自身硬实力，才能更好地发展。

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