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缺乏责任服务难到位药企招商谁糊弄了谁
随着市场优胜劣汰和产品更新换代，一些企业变精了、变歪了，他们先期通过研发生产出产品后，不是想着如何占领市场、树立品牌，而是想着尽快圈钱。zui常见的做法是，在专业财经报刊刊登各类名目繁多、眼花缭乱的招商广告，以诱惑人心的标题和取悦攻心的文字大肆招摇以吸引眼球，引发关注，而结果只能赢来稀稀落落的掌声。招商，应该是一种以小搏大、双方优势共享拓展市场的良好商业运作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可谓低之又低，随着同质化产品严重过剩，过去那种踏实稳健、精耕细作、注重品牌效应和企业理念的

2008-01-29 10:57
从天施康看代理制下的学术推广三大难题
随着《处方管理办法》、反商业贿赂等政策出台以及医院营销门槛不断提高，医院营销模式面临转型要求，今后在医院营销中，不但良好的客情关系仍然重要，专业的学术营销也成为基本要求。然而，代理制度下的学术推广，却往往存在召开困难、效率不高等种种问题。制药企业进行学术推广，面临三大难题：1.打造学术利器是基石国内很多药企进行学术推广，主观上不够重视，客观上亦缺乏充分有力的学术论据，因此学术工作难见成效。而学术推广的意义在于：通过科学严谨而诚信地宣讲药品知识，让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产

2008-01-29 10:55
药店生存：高现金流和高毛利哪个更重要
高现金流和高毛利，哪个因素更重要？这是业界zui关心的一个话题。在一次培训活动的讨论中，笔者听到了以下的争论：“我认为高毛利更重要。因为没有高毛利，企业就无法生存。”一位年轻的女药师刚说完，一位同样年龄的男店长就声音洪亮地反驳道：“你说的不对，我认为高现金流更重要。因为毛利再高，不实现交易就没有获得高毛利。”接着，又有一位做柜组长的女士兴冲冲地说：“我也认为高现金流更重要。赚1个人的1万元，我们只能存活一天；赚10万个人的1分钱，我们能繁荣百年。”药店企业在经历了来自政策、低价和自身管理水平较弱

2008-01-29 10:54
医药行业持续增长可享受估值溢价
医药行业2007年呈现出恢复性增长，医药上市公司业绩普遍向好。2008年，随着新医改方案的破茧而出并进入实施阶段，以及经济和人口增长等因素的刺激，医药行业将进入可持续性增长阶段。因此，我们认为，医药行业可以享受估值溢价。持续增长给予行业估值溢价通过对海外市场的研究我们发现，医药板块相对于整个市场而言，一直享有一定的估值溢价。如美国市场，医药板块享有估值溢价的比例为26.90％。其主要原因：一是美国的医药企业都是世界性的跨国企业，具有较强的竞争力；二是美国的医药企业*，创新能力强；三是美国的医药企

2008-01-29 10:52
廉价药面临四大困境地方政府不知如何支持
一名廉价药定点生产企业相关负责人日前向记者抱怨，廉价药要真正打入市场实在不容易，“如果廉价药一年内不能正规运作，我们企业的热情将会被耗尽”。去年11月，国家食品药品监督管理局正式宣布，18种通过简化包装、降低成本定点生产的城市社区和农村基本用药产品（廉价药）正式上市，也就是在这一天，10家廉价药定点生产企业开始背负外界审视的目光。面临巨大压力的10家企业，开始带着各自的廉价药品在全国推销。但经过两个多月的推介之后，它们发现，廉价药的推广之路如此艰难，不但要解决物流配送问题，还要说服地方政府以及医

2008-01-29 10:52
我国攻克核糖合成世界难题
日前从江西省科技厅获悉，江西师范大学化工研究中心、苏克尔科技（江西）有限公司通过对2-脱氧-L-核糖及其衍生物L-CDR传统制备技术的创新，开创了全新的环境友好型工艺，使生产成本大幅下降，分别由过去的3000万元/吨和5500万元/吨下降到1200万元/吨和1000万元/吨，解决了该类核糖及其衍生物合成难这一世界性难题。据悉，该项目中试将投资3亿元，建立30吨/年2-脱氧-L-核糖和20吨/年新型生物糖L-CDR中试生产线。该项目的研究小组历经几年的刻苦攻关，对传统合成工艺进行大胆创新，将9步反

2008-01-28 10:38
广东感染丙肝者百万人确定8家定点医院
广州市第八人民医院、广医二院、中大三院、广东省人民医院、南方医院、市一医院、*第四五八医院。丙型肝炎患者住院时方能享受医保统筹金支付的药物，2月1日后在门诊时使用就能享受到80%的报销了！广州市劳动和社会保障局获悉昨日发出通知，将治疗丙型肝炎效果较好，但价格昂贵的聚乙二醇干扰素α-2a注射液等药物的基本医疗费用纳入基本医疗保险门诊特定项目范围。届时，每月将可给参保丙肝患者降低3500元的药品费用。广东约百万人染丙肝据*第四五八医院（原*医院）全军肝病中心主任、肝病专家余宙耀介绍，丙型肝炎是一种主

2008-01-28 10:35
医改将三大细分医疗市场持续高增长
医疗新政重塑了医疗行业的增长轨迹。着力于解决看病难和看病贵问题，政府大幅加大财政投入和医疗筹资方式的结构性调整构成医改的双轮驱动模式。这使该行业内一批企业将面临10年10倍以上的增长机遇。其中，医疗器械、品牌普药以及大病统筹等诸多细分医疗市场存在持续高增长机会。医疗器械将受益依照卫生部2006年卫生年鉴数据，全部卫生机构2005年的总资产约为8163亿元，其中固定资产5620亿元。其中，医院的固定资产约为4500亿元，卫生院的固定资产约为480亿元。估计目前卫生院的设备价值约160亿元，若要恢复

2008-01-28 10:31
我国中药产业不断壮大产业规模突破千亿
记者２４日从２００８年全国中医药工作会议上获知，我国中药企业已有近１５００家，产业经济规模已突破了千亿元。这表明我国中药产业在不断壮大。此外，我国已有９０００余个中成药品种，剂型也从传统的“丸、散、膏、丹”发展到现在的４０多种。中药产品年出口总额超过１０亿美元。在一些地区，中药产业已经成为新的经济增长点，中药材种植成为农民增收的一个重要来源。2007年热卖制药原料、中间体、设备产品盘点及2008年市场预测点击此处查看全部新闻图片另据了解，２００８年国家中医药管理局将加强中药产业发展的统筹规划，加

2008-01-28 10:20
制药企业需警惕法规之间的“交叉管理”
观察同一事件，站在不同角度得到的结果也是不一样的。就像不同的法律法规，对于一项民事行为的规定，亦有不同的切入点和要求。近日，上海某连锁药店就因为疏忽了法律之间的交叉管理，进行违规*，被工商部门依法查处。原来，该药店为了促进销售，在店外海报中宣传了“六味地黄丸买3送1”、“脑心舒买2送1”等内容，当工商执法人员进行现场检查并要求该药店先行撤下*时，药店却以《药品流通监督管理办法》中未对乙类非处方药的买赠行为作禁止性规定为借口，拒不配合。看来该药店的管理者只知其一：《药品流通监督管理办法》对药品*的

2008-01-25 11:05
药品集中招标采购招标方向正确不可不为
如果以公开招标为主的集中采购方式不是政府对公立医院药品采购制度的*选择，就应该换一种方式去做集中采购，恢复分散采购制度是改革的倒退，是不可取的。药品集中招标采购政策的存废之争由来已久。2002年年初，全国推行药品集中招标采购会议刚刚落下帷幕，就有一批药企上书国务院，建议停止施行药品集中招标采购。6年来，要求废除集中招标采购政策的呼声此起彼伏，不绝于耳。但几乎所有反对集中招标采购的人都以不同的方式表示，他们反对的不是集中招标采购制度本身，而是集中招标采购过程中的不规范行为。这样的集中招标采购政策存

2008-01-25 11:02
医疗服务“政府主导” 看上去很美
市场失灵只是表现在公共卫生和穷人看病方面，要政府主导只需要在这两个方面努力，为什么要承担起对所有人（包括富人）的基本医疗服务呢？这种承诺听上去很受欢迎，但实际上很难做好。中国这么大，人口这么多，政府财力有限。许多地方老百姓连基本的温饱都没有解决，政府怎么有能力承担许多发达国家都无法承诺的事情呢？“政府主导”的全民基本医疗服务提高了人们的预期，一旦现实达不到预期，人们会不会对政府产生更大的失望？“政府主导”思路的具体做法是“补供方”，即补贴医院以期降低医疗价格。“补供方”与“补需方”看上去只是一字

2008-01-25 11:01
中国医药行业崛起的三大推动力
人均GDP持续增长，人口老龄化，政府加大医疗支出力度，医药*产能和部分研发能力的转移，这都将大大推动中国医药行业的崛起中国医药行业和亚洲地区一样，是一个即将兴起的朝阳产业。放眼亚洲地区，医疗产业兴起的动力主要有三个方面。首先，亚洲国家的人口平均年龄逐渐增大，同时伴随着收入的提高，这将是亚洲主要国家医疗保健开支上升的主要驱动力。其次，和旅游产业兴起一样，和旅游相结合的疗养在亚洲也越来越受到欢迎，这也刺激了亚洲私人医疗行业的兴起。第三，很多发达国家制药企业通过外包和设厂的形式，逐渐将制药转移到亚洲国

2008-01-25 11:00
国家政策推进医药分业日本处方药店现状
日本的全民保险制度于1961年确立，不久迎来高速经济成长时期，医药品产业也急速发展。期间，医生的诊疗报酬来自各种诊疗科目的高收费体制，且医药品采购价格与实际价格的差价成为医疗单位的收益项目。这导致药物滥用，从而引发了人们对药品污染及药害的指责。为此，日本国家开始推进医药分业。1974年成立的日本医生协会，禁止医生从药品上获利，推出依托技术的收费政策。厚生省对此全面支持，医生不仅在医疗单位开处方有处方费，医生向外处方给药店也有处方费。厚生省首先采取的行动就是将医生在医疗单位内处方的费用和医生向外开

2008-01-25 10:56
雪天话药材行情应顺其自然
一场大面积的降雪几乎终结了药材的交易。严冬、雨雪、交通不便使本来就十分冷清的药材市场提前画上了句号。既然春节前不会再有“新意”了，那就全心全意的去迎接“新春”吧！除了品种的名称以外，2007年药材市场上zui多的关键词恐怕就是成本增高、劳动力减少或野生品种上涨了。我想这些关键词会延续到下一年！甚至也许要不了几年的时间，农民做一天工不会少于100元人民币，到那个时候您也许会说现在的多数野生品种是低价位。下一个年头应该是多数家种品种大幅下跌的开始，也是很明显的周期性回落。因为现在很多家种品种的价位还

2008-01-24 11:39
中药注册告别西药标准突出复方制剂特色
对《中药注册补充管理规定》，国家食品药品监督管理局药品注册司司长张伟有着自己的思索。他说，回顾1985年《新药审批办法》发布后药品注册管理的历程，可以看到中药注册管理逐步规范和严格，中药产品安全性、有效性和质量可控性得到加强，但同时也逐渐显现一些问题。这些问题主要表现在三个方面：一是中医药的优势与特色还没有充分体现，二是对中药新药研制的引导不足，三是对药材来源和资源可持续利用重视不够。张伟表示，中药的特点在于有中医药理论指导及长期临床应用经验，临床优势与特色较突出。由于《药品注册管理办法》适用于

2008-01-24 11:39

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