集采大趋势下，跨国药企与本土企业合作逐渐成行业新焦点

2025年03月11日 10:22:55来源：制药网点击量：39288

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　　【制药网市场分析】在医疗改革持续深化的大背景下，集中带量采购(集采)政策已成为重塑中国医药市场格局的关键力量。自 2018 年国家组织药品集中采购试点工作开展以来，集采范围不断扩大，涉及药品种类日益增多，这一政策旨在通过以量换价的方式，降低药品价格，减轻患者负担，同时优化医药行业生态。在集采的大趋势下，中国医药市场竞争愈发激烈，跨国药企与本土企业的合作逐渐成为行业新焦点，为双方在复杂多变的市场环境中开辟新的发展路径。

　　如亿帆医药近日称，公司与拜耳医药保健有限公司就拜耳旗下经典靶向药拜万戈®(瑞戈非尼片)和多吉美®(甲苯磺酸索拉非尼片)签订商业化合作协议。协议约定，公司获得拜耳旗下经典靶向药拜万戈®和多吉美®在中国内地的独家市场推广权益。资料显示，拜万戈®适用于转移性结直肠癌、胃肠道间质瘤及肝细胞癌患者的治疗，多吉美®适用于晚期肾细胞癌、肝细胞癌及放射性碘难治性分化型甲状腺癌患者的治疗。

　　分析人士指出，在国家药品集中采购政策持续推进的背景下，原研药市场格局加速重构。拜万戈 ® 和多吉美 ® 作为拜耳肿瘤管线中的成熟产品，虽曾凭借临床优势占据市场重要地位，但随着仿制药的低价冲击和集采政策的深化，其市场面临挑战。

　　据悉，索拉非尼、瑞戈非尼都已经进入了集采，原研方拜耳出局。因此交给本土企业推广销售，是其顺理成章的选择。此外，拜耳选择剥离这两款产品，旨在聚焦高潜力创新药研发，如前列腺癌新药 Nubeqa® 等，同时通过轻资产合作模式降低运营成本。

　　而对于亿帆医药而言，此次合作是其肿瘤治疗领域战略布局的重要一环。公司通过整合外部产品资源，进一步完善了肿瘤产品线矩阵，形成了从化疗药物到靶向治疗的全链条覆盖。

　　2月13日，百洋医药与罗氏制药也宣布携手，百洋医药获得罗氏制药旗下经典肿瘤靶向药美罗华(利妥昔单抗)在中国大陆地区的独家市场推广权。

　　数据显示，美罗华自上市之后全球销量曾一路“狂飙”，并于2017年达到全球销售峰值，销售额高达74亿瑞士法郎。但是，随着其在欧洲和美国市场的专利相继到期，面对越来越多的生物类似药竞争，美罗华的全球销售额从2017年的74亿瑞士法郎峰值骤降至2024年的13.79亿瑞士法郎。

　　业内表示，随着中国医药市场的快速发展和政策环境的变化，百洋医药与罗氏制药的合作，不仅是药物推广层面的合作，更是双方在品牌运营、市场准入和患者服务等多维度的协同。这种多元化的合作模式不仅提升了药物的市场竞争力，也为医药行业的合作模式创新提供了新的思路，反映了跨国药企在中国市场战略调整的新趋势。

　　除以上企业外，此前，赛诺菲、诺华、辉瑞、勃林格殷格翰都采取过类似动作，来适应国内市场竞争环境的变化。

　　分析人士指出，集采中标成为药品进入医院市场的关键门票，未中标的产品市场将被大幅压缩。这就要求药企不仅要有优质的产品，还需具备强大的成本控制能力和规模化生产水平。在这种情况下，无论是跨国药企还是本土企业，都难以仅凭自身力量在新市场规则下独立，合作成为应对挑战的必然选择。

　　展望未来，随着集采政策的持续推进和中国医药市场的进一步开放，跨国药企与本土企业的合作模式将不断深化和拓展。从合作领域看，除了传统的研发、生产和销售合作，在数字化医疗、互联网医疗等新兴领域也将出现更多合作机会。在合作范围上，双方合作将从国内市场延伸至国际市场。本土企业借助跨国药企的国际网络，将中国创新药推向全球，跨国药企则通过与本土企业合作，更好地融入中国创新生态，提升在全球市场的竞争力。这种合作模式不仅有助于双方在集采背景下实现可持续发展，也将为中国医药行业的整体升级和全球影响力提升注入新动力。

　　集采政策虽给中国医药市场带来巨大变革和竞争压力，但也为跨国药企与本土企业的合作创造了契机。通过合作，双方能够整合资源、优势互补，共同应对市场挑战，在新的市场格局中实现共赢发展，推动中国医药行业迈向更高水平。

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